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Conduzir e Participar de Um Processo de Negociação

Primeiramente precisamos saber o que é negociação para sabermos como conduzir e participar de uma, negociação é nada mais do que atingir o seus interesses com uma interação entre os envolvidos, sempre buscando o melhor resultado para ambos os negociadores. Podemos definir a negociação em três fases a pré negociação, a negociação e a pós negociação.

Pré Negociação

É a fase que antecede a negociação, nessa fase devemos conhecer todos os aspectos positivos e negativos da negociação.

Negociação

É nesse momento em que sentimos o que irá acontecer na negociação onde cada um expõe sua idéia, ou seja, uma contrapartida, aqui é importante manter um bom relacionamento para que não estrague a negociação.

Pós Negociação

Nesta etapa encontra-se o fechamento da negociação, sempre valorizando a negociação, acompanhando sempre se foi satisfatória a negociação, é nessa fase que se consegue criar experiências se a negociação foi bem ou mal sucedida.

Perguntas a Serem Respondidas

A negociação sempre é divida em etapas, é importante possuir processos e etapas para que uma negociação possua sucesso, ou seja, é preciso responder algumas perguntas antes de se fazer uma negociação. Abaixo algumas das perguntas:

É vontade de ambas as partes chegar a um consenso?
É possível um negócio ser bom com números ruins?
Quando vale a pena iniciar uma negociação?
Quando vale a pena dar por concluída uma negociação?

Para todas essas perguntas existe uma resposta, se conseguir responder e avaliar essas respostas poderá te auxiliar em uma negociação e chegar a um bom resultado.

Ética na Negociação

A questão mais relevante é que ambas as partes se tenta levar proveito em uma negociação e não é assim que funciona, é preciso ter ética de ambas as partes, os envolvidos devem agir com ética, mas mesmo assim é complicado, pois sempre há uma brecha em que alguém conseguirá aproveitar.

Isto não é nenhuma regra imposta mais sim um modelo, para poder conduzir e participar de uma negociação, é sempre preciso estar de olho e seguir um bom instinto para chegar ao sucesso em uma negociação.