CONDUZIR E PARTICIPAR DE PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO

Para desenvolver um processo de negociação, o profissional deve esta atento ao fato de que hoje em dia alem da negociação pessoal, há também negociações feitas por telefones, alguns aspectos devem ser levando em conta na hora de escolher o líder do projeto: O profissional deve ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociável e fala outros idiomas.

Tudo o que fazemos diante da mesa de negociação, se refletira em nosso comportamento no momento de negociar, deve – se pesquisar e estruturar as informações necessárias para os preparativos da negociação, definido a estratégia e as táticas a serem empregadas. Quando o profissional não ta preparado para um processo de negociação ou não se tem consciência do ponto de ruptura o profissional pode vir a cometer alguns erros, dentre eles os mais comum como deixar de fechar operações que estejam dentro dos limites aceitáveis pela empresa e ceder mais do que seria aconselhável. O profissional deve está preparado para a satisfação de necessidades a serem obtidos pela negociação, possíveis ricos, a falta de acordo, definições das bases mínimas e máximas de negociação e etc.

Fonte:  <http://gestaoeinovacao.com>